剛創(chuàng)業(yè)起步的公司如何利用小程序做裂變，低成本獲取用戶?首先要了解小程序裂變的優(yōu)勢(shì)。

　　1. 無(wú)連接點(diǎn)的即時(shí)反饋

　　我們最初選擇小程序，主要是為了營(yíng)銷，圍繞微信生態(tài)做用戶裂變。但如果要帶動(dòng)用戶傳播，整個(gè)產(chǎn)品最重要的成癮機(jī)制是什么?是用戶的及時(shí)反饋。但是在微信生態(tài)里，除非用戶關(guān)注了你的微信官方賬號(hào)，需要一個(gè)服務(wù)號(hào)，才可以把這個(gè)模板消息推給他，告訴他任務(wù)進(jìn)展如何，賺了多少錢，或者誰(shuí)關(guān)注了你，誰(shuí)給你留言了。

　　但很多時(shí)候說(shuō)到成長(zhǎng)，大部分用戶都是新用戶，沒有關(guān)注過(guò)服務(wù)號(hào)，無(wú)法給他們“即時(shí)反饋”。而這可以直接在小程序中實(shí)現(xiàn)。在小程序中，只要用戶點(diǎn)擊瀏覽小程序，就可以收集用戶的表單ID，并向用戶推送“服務(wù)通知”。這種用戶的觸動(dòng)，我們的召回率足夠高，可以做到30%到40%。

　　2. 下沉用戶的冪分布，用戶習(xí)慣低智的內(nèi)容

　　第二個(gè)小程序的特點(diǎn)是下沉用戶的使用習(xí)慣。當(dāng)時(shí)看到很多微信官方賬號(hào)，旁邊都有圖片，有指紋引導(dǎo)用戶把手放在上面識(shí)別二維碼。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，如果海報(bào)上不做這個(gè)設(shè)計(jì)，很多用戶根本不知道二維碼是可以識(shí)別的。

　　我們做裂變的時(shí)候發(fā)現(xiàn)五六線的用戶不會(huì)保存圖片發(fā)給朋友。甚至還有一些用戶不會(huì)截圖。如果圖片上的二維碼旁邊沒有寫二維碼，用戶根本不知道這個(gè)二維碼可以長(zhǎng)按識(shí)別。你看看他們的朋友圈，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們轉(zhuǎn)發(fā)的幾乎都是各種鏈接，沒有圖片+文字的內(nèi)容。

　　后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，小程序在群里的呈現(xiàn)形式非常強(qiáng)大。群里最多的內(nèi)容就是搞笑視頻的引流，除了拼多多的砍價(jià)和搶紅包鏈接。很多時(shí)候我們的小程序是用播放按鈕做的，很多圖片即使不是視頻也會(huì)在那里放一個(gè)播放按鈕。很多用戶都有這種點(diǎn)擊習(xí)慣，添加后點(diǎn)擊率提高了兩三倍以上，小程序很容易匹配下沉用戶的使用習(xí)慣。

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