小程序裂變場景如何選擇?

　　1、利己—朋友圈裂變

　　做裂變主要有兩個(gè)場景，一個(gè)是朋友圈，一個(gè)是社群。兩者裂變的區(qū)別，立足點(diǎn)還是不一樣的。如果做朋友圈裂變，更多的是基于用戶的利己認(rèn)同，這樣效率會(huì)最高，有助于用戶展現(xiàn)自己的“獨(dú)特性”。當(dāng)然，如果你讓他轉(zhuǎn)發(fā)這些給拼多多，只要價(jià)值足夠高，他都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。但這個(gè)裂變率還沒有利己的角度高。

　　所以總是嘗試測試類的模式。無論網(wǎng)易云、知乎、搜狗做的營銷，基本都是試水模式。正如搜狗所做的，每個(gè)人都給你一首詩。適合你氣質(zhì)的詩句是什么?網(wǎng)易云做的就是你喜歡什么樣的音樂，你是什么樣的氣質(zhì)。因?yàn)槲⑿攀巧缃?，所以人是孤?dú)的。希望身邊的朋友能更好的了解他，包括在朋友圈塑造的個(gè)人形象。但是這個(gè)形象的塑造不能靠自己吹噓，需要一個(gè)媒介?？荚囌n是最好的媒介，因?yàn)槟氵x了這些東西，考試答案都是夸你。

　　2、利他—微信群裂變

　　三四線用戶和下沉用戶的裂變式傳播存在一個(gè)問題:他們根本就按不了二維碼，識(shí)別不了二維碼。所以這些用戶，他們的主要裂變場景是社群，群體中的裂變場從利他的角度來看會(huì)有更高的裂變率。五六線用戶群很少，很大一部分人不知道怎么屏蔽群消息。

　　利他原則:讓他們“發(fā)福利”“發(fā)紅包”，所以他們有動(dòng)力和欲望去發(fā)這個(gè)東西，用利他來包裝自己的利益。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多我們做的小程序，分布在山東、江蘇、山西、陜西，甚至有些城市都沒聽說過。如果他們在朋友圈分享，本質(zhì)上就是在熟人社區(qū)消費(fèi)他的人情，所以基本上都會(huì)發(fā)個(gè)小紅包補(bǔ)貼這個(gè)東西。但如果你被設(shè)計(jì)成利他，在群里以他的名義說，我就給你紅包。雖然本質(zhì)上是拉新動(dòng)力的模式，但是內(nèi)核被改了，其他用戶點(diǎn)進(jìn)去添加?xùn)|西。用戶覺得我不是打廣告而是發(fā)福利。所以轉(zhuǎn)發(fā)欲望提高，點(diǎn)擊率會(huì)更高。

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