剛創(chuàng)業(yè)起步的公司如何利用小程序做裂變，低成本獲取用戶?首先要了解小程序裂變的優(yōu)勢。

　　1. 無連接點的即時反饋

　　我們最初選擇小程序，主要是為了營銷，圍繞微信生態(tài)做用戶裂變。但如果要帶動用戶傳播，整個產(chǎn)品最重要的成癮機制是什么?是用戶的及時反饋。但是在微信生態(tài)里，除非用戶關(guān)注了你的微信官方賬號，需要一個服務(wù)號，才可以把這個模板消息推給他，告訴他任務(wù)進展如何，賺了多少錢，或者誰關(guān)注了你，誰給你留言了。

　　但很多時候說到成長，大部分用戶都是新用戶，沒有關(guān)注過服務(wù)號，無法給他們“即時反饋”。而這可以直接在小程序中實現(xiàn)。在小程序中，只要用戶點擊瀏覽小程序，就可以收集用戶的表單ID，并向用戶推送“服務(wù)通知”。這種用戶的觸動，我們的召回率足夠高，可以做到30%到40%。

　　2. 下沉用戶的冪分布，用戶習(xí)慣低智的內(nèi)容

　　第二個小程序的特點是下沉用戶的使用習(xí)慣。當(dāng)時看到很多微信官方賬號，旁邊都有圖片，有指紋引導(dǎo)用戶把手放在上面識別二維碼。后來發(fā)現(xiàn)，如果海報上不做這個設(shè)計，很多用戶根本不知道二維碼是可以識別的。

　　我們做裂變的時候發(fā)現(xiàn)五六線的用戶不會保存圖片發(fā)給朋友。甚至還有一些用戶不會截圖。如果圖片上的二維碼旁邊沒有寫二維碼，用戶根本不知道這個二維碼可以長按識別。你看看他們的朋友圈，會發(fā)現(xiàn)他們轉(zhuǎn)發(fā)的幾乎都是各種鏈接，沒有圖片+文字的內(nèi)容。

　　后來我們發(fā)現(xiàn)，小程序在群里的呈現(xiàn)形式非常強大。群里最多的內(nèi)容就是搞笑視頻的引流，除了拼多多的砍價和搶紅包鏈接。很多時候我們的小程序是用播放按鈕做的，很多圖片即使不是視頻也會在那里放一個播放按鈕。很多用戶都有這種點擊習(xí)慣，添加后點擊率提高了兩三倍以上，小程序很容易匹配下沉用戶的使用習(xí)慣。

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